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阿里“春雷”响 泉州企业道出逆势增长密码

2020-04-17 14:41:17 来源:

“还好阿里‘春雷计划’带来数字化解决方案,要不然今年生意不知道怎么办了。”

受疫情影响,泉州德化的陶瓷商家线下渠道几乎完全停摆,单纯靠线下渠道出货的传统制造型企业遇到生存难题。但在疫情期间,也有企业通过数字转型方式摆脱困局:德化一家名为青胜家居的商家,在阿里数字化赋能之下,在疫情期间获得逆势增长,成为“春雷计划”在福建中小商家全面落地的样本。

上周,阿里巴巴宣布,时隔11年再次启动扶持中小企业的“春雷计划”,其中重要一点就

是“激活数字化产业带”,用C2M(即消费者反向定制)模式帮助1000个工厂线上直销产值过亿。福建产业带,正是“春雷计划”重点扶持地区。

C2M正是青胜家居疫情期间成功“逆袭”的密码。“在德化,我们烧制陶瓷都用大规模的窑口,一窑烧下去就是成千上万件产品,万一市场没抓准,瓷器烧出来卖不掉,就会造成大批的资金和库存压力,就全都算在企业自己头上了。”如何精准获取消费者的需求,是困扰德化陶瓷商家的最大问题。

但在C2M模式的赋能下,青胜家居解决了上述的困扰。在阿里精准的消费者洞察指导下,一件产品从设计之前,平台和商家就能更准的判断出这个产品会不会“爆”。

“C2M模式可以让我们直接面对消费者,测款的周期变得特别短,一个产品上线不久,我们就知道它会不会卖爆,爆了的就继续追加烧制,生产的精准度更高。” 青胜家居负责人表示,经过淘宝平台对消费者趋势的洞察发现,近年来消费者审美风格越来越简约、清新。按照这个风格生产出来的花盆,在市场上更具有竞争力。

疫情期间,和其他德化陶瓷商家一样,青胜家居也遇到了线下销售渠道几近停摆的局面。但通过早年在阿里平台的布局,疫情期间,青胜家居的线上销售占比已经超过整体销售的80%。“线下市场受疫情影响非常大,好在通过线上销售的方式,能够让我们维持公司的运转和增长。”青胜家居负责人表示。

在泉州,受益于阿里春雷计划的商家还有不少。常年为海外代工的制鞋品牌固特异,在疫情期间海外订单或推迟、或直接取消。通过阿里平台精准的消费者偏好趋势洞察的赋能,固特异的新品研发更加有的放矢。目前,固特异在线上销售的占比已经超过了整体销量的6成,摆脱了对海外订单的过度依赖。“线上的销售足以维持我们工厂的整体运转,我们可以从容的等待海外市场恢复正常。”固特异负责人表示。

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